江苏晨光涂料缪国元:主动求变不断创新

2012-05-02 10:03:56 844

世纪八十年代前后,武进迎来了第一波创业潮。那时刚开始实行“改革开放政策”,一些人利用手头有限的资金做起了小生意,很快便发家致富。这些人大多都有一个共同的特点,胆子大,脑子活,但知识水平有限,当时被人戏称为是“暴发户”。

    如今,风风雨雨三十年过去了,能坚持走到现在的,都是经过时代验证的强者,他们要么坚持诚信经营,要么善于抓住机遇,要么坚持改革创新,总之,他们身上都有讲不完的创业故事。江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元就是其中一位。

    东拼西凑开始创业贷不到款步履维艰

    现在的江苏晨光涂料有限公司资产早就过亿,但是89年缪国元开始创业的时候启动资金只有十二万元,这个还是东拼西凑和亲戚朋友们接来的。“那时候资金少,花钱的地方多,人才引进,产品开发,购买设备,建立销售渠道,这些都要花钱。”缪国元回忆说,当时万元户还是一个新概念,十二万块钱的确是一笔巨款,但是拿来办企业确实杯水车薪,不久就都用完了。

    “当时的企业刚刚起步,银行看不起你,根本不可能贷到款。”就这样,草创初期的晨光涂料一直负债经营。“当时穷到什么地步,2000块钱买原料都要借。跟银行说是家里买猪婆,办的农贷,实在是没钱啊。”直到1993年,当时的武进县领导到晨光涂料蹲点考察后,用干部的集资款才帮助晨光缓了过来。

    果断叫停畅销产品主动开始转型升级

    “到94年的时候,缓过劲儿来的晨光就开始有自己的定位了。我们当时决定要做广告,创名牌,引进人才,开发新产品。”谈到94年的时候,缪国元不无感慨的说这是晨光涂料的标志性年份,正是在这一年,晨光涂料实现了自己的转型。

    很多企业的转型都是被动的,但是晨光在94年的这次转型却完完全全的一种主动求变。当时的晨光开发了一个内墙涂料买的非常火爆,三天两头断销,经销商上门提货都需要跟供销科长开后门。但是就是这么一个热卖产品却被缪国元果断的停掉了。因为缪国元自己心里清楚,那个产品虽然销量好,但是内在品质却很差。“外行人看不出来,但是我们自己心里知道。含甲醛,会沉淀,时间长了发胀变质。销路好,品质差,这样的东西卖的越多,影响越差。”

    一开始供销科长跟缪国元大吵了一架,但是到了后来却不得不佩服缪国元有远见了。“要是我们真的继续那么做了,那我们也早就关门了。我转型的早,扭过头来我们一早就占领了外墙涂料的市场了。好多当时比我们做的大的企业都关门了。”

    引进高端人才做别人做不到的事情

    在稳定下来之后的晨光涂料开始考虑如何进一步发展规划了。缪国元觉得涂料行业门槛低,不易做大,只有走高端走差异化的路线才可能继续做大做强。“98年我们决定引进高端人才,以年薪35万的条件请来了航天科技集团的一位退休专家。”35万的年薪在当时是一个天文数字般薪金水平,当时的大队干部年薪没有上万的。

    但是老专家来了之后就给企业带来了新的变化,开发出了一款新型涂料,这种涂料后来被称为是涂料之王,在当时的价格就卖到了125块钱一公斤。“好多人都问我同样的一个问题,这种涂料好是好,但是价格太贵,谁会买呢?我说等到有人要了再来开发那就来不及了。我当时准备拿出五年的时间来培育市场。”

但是不到五年,这款涂料就开始畅销了。由于这款涂料耐久、抗老化、防腐蚀、能够自我清洁等诸多优点,被许多单位看上了。“也正好赶上了那时候整个国家开始搞建筑,当时常州市的街道改造,和新建的大企业全都用的我的这款涂料。后来的BRT建设也是用的我的涂料。因为别人不会做,也学不来。”

    尝到甜头的缪国元进一步加快了技术自主研发平台的建设,05年开始先后组建了博士后工作站,院士工作站和工程技术中心。这个平台的建立,让公司的功能性涂料一下子走到行业数一数二的地位。“建筑反射隔热涂料我们是全国第一,这个是毫无疑问的。我们负责制订了这种涂料的江苏省标准和国家标准。在这个行业赢得了话语权。”

    现在的晨光涂料已经没有了创业一开始的那种生存压力,但是缪国元却依旧没有放松对自己对企业的要求。他说时代不同了,对企业和企业家的要求也不一样了。那时候只为了生存,现在要担负起的责任更多了,晨光唯有主动求变,不断创新才能更好的走下去。
 

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