涂料行业销售如何成为个中翘楚?

2007-03-28 00:00:00 996

又到了涂料企业招兵买马的时候了,所到之处,涂料企业的大门口都贴出了招聘广告

生产工、业务员首当其冲。在人才市场,涂料企业也设立了招聘摊位。有道是:一年之计在于春。尤其是业务员,几乎每个工厂都在想方设法挖掘人才,好的销售精英,更是企业的宠儿。在涂料行业,大家把销售人员不成文地划分为:新手、熟手、老手、高手。对于一个业务员来说,能够由新手成长为高手,就意味着自己已经成为涂料企业的抢手人才。

涂料行业销售人员现状

任何一名涂料企业的销售业务员,在没有介入涂料行业之前,他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族。在进入涂料企业之后,渴望成为行业内的佼佼者。新手处于金字塔的最低端,渴望着冲向金字塔的顶端。一般来说,开始都充满着激情,在冲刺过程之中,会发生巨大的变化。有人成功了,有人失败了。失败者往往会产生一些怀疑:是否自己选错了行,男怕选错行,女怕嫁错郎,这样的观点一经产生,便想到退却。人来人往,人去楼空,年年见到新面孔,年年见到老熟人。

涂料企业的销售老手,不仅仅拥有稳定的客户资源,而且在处理问题上,能够有自己的思维方式和模式,他们是涂料企业争抢的对象。他们对本行业发展趋势、公司产品、公司文化非常熟悉,能够自我分析和解决问题。记者与他们交流时,从他们身上充分感受到了那份坦然和自信。尤其是如何继续发展新客户维护老客户的问题上,有自己的见解。面临更多的动态环境,能够处理各种突发事件。无疑,他们都是公司未来的销售经理的候选人。

对于涂料企业来说,他们需要老手,也就是有行业经验的销售人才,一个老手进入涂料厂,往往几个月后就进入了公司的中间管理层。在一些小的涂料厂,他们可能就是销售经理,在一些比较大的涂料厂,可能会成为销售主管。他们不仅仅要完成自己的销售任务,还要带领团队去完成销售指标,而且有可能委以培养人才的重担。

涂料行业内的高手,一般都是涂料企业的销售经理,他们经历了从新手到熟手到老手的磨砺过程。一个企业的销售高手,在涂料行业内具备了一定的威望。在某个区域内,比如:珠三角的涂料企业,提起某某销售高手的名字,大家都会了解一些。能做到这一步,已经在行业内拥有了金字招牌。千军易得,一将难求,他们的出路一片光明。任何一家涂料厂,在挖掘他们的时候,在薪水方面,都会开出天价来。有些涂料厂,甚至给予一定的股份。记者了解到的行业内的工程师,月薪达到2万元,而对于销售高手来说,这样的固定数字他们根本不放在眼里。他们在业务及管理中游刃有余,他们出类拔萃的业绩,足以使其成为猎头争夺的目标。

如何成为销售高手?

不想当元帅的士兵不是好士兵,不想成为高手的业务员同样不是好的业务人员。涂料企业的业务员职业发展道路有如登山,有人独步天下,有人迷茫等待。人人都想成为行业内的翘楚,那么,如何从一名普通的销售人员发展成为行业内的销售高手呢?或者成为未来的销售主管、经理呢?

1、学习,为我所用

学习,这已经是一个老问题。但一个销售人员的学习能力如何,往往决定了以后的职业发展生涯。我们可以设想一下,一个业务员出去开辟市场,客户问一些涂料的基本常识都回答不上来,这样的业务员又怎么能够发展客户获得客户的信任呢?所以进入了涂料行业,首先是学习,知道自己面临的是一个什么样的行业、公司的理念以及产品的特点。

学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家,他们在成功后,依然保持旺盛学习的热情。有人说现在年代已经不是换脑了,而是大换血,足见学习的重要性。

有人能把黄土卖成金的价格,有人能把金卖成黄土,这是一个销售策略的问题。一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业,有了专业知识还是不够的,还要学会和客户打交道,合理整合各种资源,为我所用。对于业务员来说,选择了涂料行业,学习应贯穿始终,要坚信:三人行,必有我师。

2、积极向上,坚持就是胜利

一个人无论从事什么行业,一定要有积极向上的人生观。涂料行业是一个产品同质化相当严重而市场竞争非常激烈的行业,如果遇到挫折后,便产生了消极的观点,那么,很难在行业内继续前行。史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是积极主动,而成功学最推崇的理念就是培养积极的心态。一个销售人员要时刻清醒地认识到:我们的行业需要积极的心态去面对。

记者曾遇到这样的一名业务员,他在A厂干了不到一个月,发现该厂品牌在市场上很难打开局面,于是就不声不响选择了放弃。到了B厂后,又发现该厂和A厂属于一样的情况。他感到茫然,最终放弃了涂料这一行业。说句实在话,中国涂料企业上万家,名牌只有几个,哪一家企业不是二线品牌甚至三线品牌。涂料企业招聘你来,就是为了开拓市场,发展客户。人人只想做大品牌的业务员,又哪有那么多空缺等你?小品牌又如何去生存?所以,要有恒心,要有将小品牌做活做大做强的恒心,要有积极向上的人生观。一些业务员总是跳槽,一年下来,跳槽几十家,跳来跳去,最后获得了什么呢?两手空空而已。

在涂料行业,大家也经常讲细节决定成败,很多企业把它奉为至尊。业务员们都很清楚,细节只能影响成败,真正的决定因素在于战略和战术的运用。但是,在细节面前,业务员一定要有清醒的认识,该如何面对这些烦琐复杂的市场局面。

一名业务员想走向成功,保持一个良好的心态,坚持积极向上的人生观,是首先应该具备的要素之一。

3、独当一面的能力

涂料行业的业务员,说白了就是发展客户(经销商),拉动销售。一个业务员,如果不具备独当一面的能力,那么客户资源会很快流失。

记者经常看到一些企业的业务员,他们业务工作做的不错,但几年下来,职业上很难有大的进展,不能百尺竿头,更进一步。

某个业务员负责一个省的销售,发展了一批客户,几年之后,销售量上不去,重新失去了部分客户。这样的业务人员虽然已经积累了一定的经验,但在市场的变化中没有结合市场进行正确的判断与调整,往往受制于知识、经历、阅历因素的制约,缺乏独当一面的能力。

一个业务人员,从踏上岗位的第一天起,就应该培养勇于承担责任能够独当一面的能力。没有老板喜欢一个出现问题总是寻找借口的人。那些能够独当一面的业务员,能够发现问题,解决问题,在市场瞬息万变之中沉着应付。这样的业务员,老板用着也放心、顺心、开心。业务员可能面对客户讨价还价,可能面对客户退货,也可能面对客户赖帐,这些都是业务员必须能够自己解决的事情。

4职业生涯规划

在涂料行业,大家经常说的一句话是:成则为王,败则为寇。这句话有时候未免过于偏激,但大多数情况下确实是至理名言。所以,在涂料行业摸爬滚打,一定要有自己的职业生涯规划,对自己将来的职业有一个清醒的认识和正确规划。

很多企业都有员工职业生涯规划,一些小的企业缺乏这些。业务人员面临很多的机会,有些入行几年之后就有大的改观,收入、职位都获得了提升。而有些业务员依然在原地踏步,陷入职业发展的迷雾。

老板关注企业的发展,员工关注职业前景。

业务员一定要重视自己的职业规划,静观通神,在繁忙的工作中冷静下来,思考自己未来的发展道路。更高的视角只会让我们心胸开阔,为人处事会更加得心应手。这里所说的重视自己的职业规划,不是说见异思迁,不断跳槽。而是寻找更合适自己发展的路子。适合自己便是最好的。

有人领导能力不错,有团队意识,那么,几年之后,销售经理职位便是对他的回报;有人只喜欢打拼江山,那么更多的客户资源便是他的目标。有人审时度势,善于把握机会,或许做老板是他的终极目标。战场有战场的规则,商场亦然。业务员身处其中,就必然要遵从其基本的游戏规则。

不以物喜,不以己悲是中国古人所推崇的生活理念,在我们业务员中也同样适用。

短期实现不了自己的目标,不要产生悲观情绪。想要走向成功,就要比别人更专心投入工作。合理的职业生涯规划,做到心中有数,对将来的发展大有好处。

一名涂料企业的销售人员,从新手发展到高手,不是一个说说就能做到的事情,而是一个脚踏实地不断努力进取的过程。从奴隶到将军,是经过血与火的锤炼。2007年,涂料企业加快了对销售人才的挖掘,对于一名想从事涂料行业的业务员人员来说,机会随时都有。而要成长为行业内的高手,便要一步一个脚印。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,任何投机取巧的行为是无法走向成功的。

联系我们