同质化和微利时代下 涂料企业要做特色

2011-09-01 09:44:16 955

2011年是令众多涂料企业大感头痛的的一年。市场趋于饱和,同质化严重,品牌竞争激烈,再加上原料、人工费用飞涨,利润空间越来越小,生意自然也越来越难做。有人认为中国涂料市场已经趋于饱和,事实肯定不是如此。

    其实自改革开放以来,我国的消费市场形势已经发生了根本的变化。一扫短缺,计划经济下的卖方市场落山,千品林立的买方市场跳出,涂料业也是如此。无论在涂料行业还是在其他行业“买方”永远是一个动态的过程,不仅新的“买方”会源源而生,而且老的“买方”也会因时而变。所以,这就决定了市场永无饱和的时候。
 我们经常所说的“市场饱和”笔者有着不同的理解:“市场不会真正的饱和,真正会饱和的是产品。”市场是什么?市场是消费者的需求,而消费者是分层次的。即便是同层次的消费者,也是分眼光、分品味、分观念的。就建筑涂料而言,根据不同人群可以细分为儿童涂料;在家具涂料领域,可进一步细分为木门涂料。而且随着时间的推移,眼光、品味、观念是不断变化的。虽然涂料产品没有一般快消产品那么多花样可以做,但是涂料企业想要持久抓住市场,必须在特色上下功夫。

    目前我国的各类涂料产品,数量充裕,但是特色显的不足。仅在建筑涂料领域,中国有不下数千个品牌。有不少涂料产品只见有共性,鲜见有个性。很多涂料企业只求大众化,忽略个性化,只看市场“大体样”,不深究市场的精细分。这样就导致消费者喊“缺”叫“少”、生产商说“满”讲“多”的两极局面。

要解决这个问题,涂料企业最重要的是做特色品牌。只有做特色品牌,市场才不会饱和,才能赢得目标对象,才能取得社会效益和经济效益,才能保持涂料企业持续、稳定、健康的发展,才能让涂料企业立于国内外品牌之中不倒并显其亮点、放出光彩。很明显,产品上的“千人一面”不叫特色,“人有我有”不叫特色,而只有“与众不同”才叫特色,“人无我有”才叫特色。广东汇龙涂料在木门漆领域的成功,成为涂料企业特色化品牌路线的成功典型。早期的汇龙涂料也是采取“全面”发展的策略,而03年成功的重新定位,走特色化路线,成就了汇龙木门漆第一品牌的地位。

    特色品牌,一定是优质品牌。粗制滥造、原料堆积、无技术含量、无文化品位的品牌不仅不能与特色品牌相提并论,甚至是南辗北辙。品牌做特色,实非易事,没有对技术的孜孜追求,没有对创新的满腔热情,只能是空有愿望,难有实果。对于塑造特色品牌笔者可以从从三方面入手:

    首先,建立明晰的定位,塑造品牌特色专长优势

    涂料企业必要理清楚品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等,这样形成一个系统的解决方案,才可以有的放矢,走上一条真正符合自己的特色之路,形成独一无二的“特色品牌”竞争力。

    其次,企业团队人才储备

    品牌要健康长远发展必须有一个更加专业和凝聚力强的团队。无论什么时候产品的品质是企业生存的基础,品质的保证离不开人才。涂料企业管理水平的提升与企业文化的建设都离不开人才。

    第三,品牌整合传播

    涂料企业在做好品牌塑造和产品服务后,集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。当然这里的品牌传播要“因地制宜”,没必要“狂轰滥炸”,可以根据自己的受众群体来选择品牌宣传的渠道。以达到最经济、最好的的品牌宣传效果。

    涂料企业想要做特色品牌,不要怕牺牲,在改变原有发展路线的开始阶段,阵痛基本是不可避免的。短期的销售额下降不要紧,现在牺牲是为将来占领更大的市场做准备。要做特色品牌,更要理念领先,要走在行业发展的前列,才能洞察先机,并把握时机。在涂料业不走特色道路或许也能生存,但是一定会很疲惫,更不可能在群强林立的竞争环境下不成长壮大。

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