中小涂料企业如何求生存、谋发展?

2011-10-26 08:56:41 352

目前,涂料市场的显着特点就是,消费者对产品的选择越来越集中于几个知名品牌。比如市场上形成木器漆以嘉宝莉、华润、卡丹、立邦为主要阵营;墙面漆以立邦、多乐士为主要阵营。

一方面,中小企业的恶性竞争和涂料市场的鱼龙混杂,使得消费者对知名度不高的品牌失去信心。另一方面,许多知名品牌已有较为完善的服务和质量保障体系,同时更注重品牌经营,从而吸引了更多的消费者。

那么在涂料行业面临市场萎缩的危险,同时消费集中的情况下,中小企业应该如何求生存、谋发展呢?对此,小编有以下两点建议。

走差异化路线,提供个性化服务

其实涂料业的中小企业之所以竞争激烈的一个很重要的原因,就是同质化竞争严重,在产品质量、品牌宣传、企业实力相当的情况下,很多企业往往通过压低价格的方式来吸引消费者,在越来越多的企业卷进价格战的恶性竞争中时,涂料企业的利润空间也会越来越小。

中小企业虽然没有知名大企业那样成熟的研发和销售推广模式,但相比之下,小企业也更为灵活,往往在个性化服务上要优于大企业,因此,九正小编认为,中小企业不妨通过提供个性化服务,来进行企业口碑积累,企业一旦有了信誉,那么产品自然会吸引更多的消费者。

走品牌化战略,打造核心竞争力

很多中小企业都能够意识到品牌的重要性,但是在品牌宣传上,往往受财力、推广能力等因素的制约,因而达不到想要的宣传效果。对此,小编认为,中小企业一方面要树立品牌化意识,另外还要尝试寻找不同的宣传品牌的途径,而不光是打广告,通过媒体做宣传那样简单。中小企业最好能够在专业从事企业品牌营销的团队建设上有所投入。

企业要走品牌化战略,必不可少的便是企业的核心竞争力,企业需要不断进行技术创新、服务创新、积极开发新型环保、高性能的新型产品,才能在激烈的竞争中有充分的实力基础,才有机会赢得市场。

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