涂料行业多元化渠道建设势在必行

2011-12-05 08:44:29 750

国家今年房地产政策调控对下游的影响越来越严重,涂料市场低迷,有业内人士,对于涂料行业来说,即将到来的2012将是非常困难的一年。在这样的困境下,很多企业意识到,谁能掌握了最多的渠道谁就是最大的赢家。如今,涂料行业已经进入了变革的时代,多方位拓宽渠道是摆在中国涂料企业面前最现实的问题。

    维护零售渠道建设工程渠道

    当前房产调控政策下,为了刺激眼球,吸引成交量,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的涂料产品在精装修工程中应用的比例越来越高,工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

    涂料企业要做好工程渠道,收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式,涂料企业可以通过地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目取得竞标资格;广泛收集房地产公司的楼盘项目信息;通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品;鼓励经销商和消费者传递消息;通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网;销售员通过业务走访收集信息等。

    守好原有渠道开拓二级市场

    当前,随着国家房产调控政策不断加强,一线城市成交量下挫明显,使得很多开发商将楼盘开发重心从一线城市转移到二、三线城市,尤其是很多中部城市的发展潜力巨大,国家调控力度将对宽松,其中蕴含不小的商机。

    伴随房地行业的影响,在很多一线城市,涂料的销量同时遇到低迷,而在二三线城市则给了很多涂料企业带来了新的发展和契机。但是如何同时守住一线市场,同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题,在这样的情况下,涂料企业要认识到自身的目标定位,稳步做好原有市场,加快开拓二三线市场渠道,才是当下的发展之计。

 

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