中小涂料企业发展要重视团队组织建设

2012-05-28 09:47:55 814

据一项统计资料显示,我国中小企业的寿命平均仅有2.4年。我国涂料企业在近年来取得迅猛发展,我国已发展成为全球涂料生产和销售大国,然而,众多中小涂料企业在管理上存在的空白仍然是涂料企业要面对的问题。尤其是团队组织建设苍白,更是中小涂料企业应当重视的命题。

很大一部分中小涂料企业从接产品到做市场几乎没有一个较科学长期的规划管理。企业当中只有营销部门,没有市场部或策划部,有些甚至是将部门独立起来,拒绝企业其它部门参与或建议,这势必就造成了这类企业管理水平与市场销售增长不相匹配。企业的行为带有明显的随意性,事先既没有做过认真的市场调研,也没有进行过认真的分析思考,由始至终抱着试试看的态度在操作产品,表现出明显的投机心理,其最终结果可想而知。

另一方面,由于涂料企业的利润来自于涂料的销售业绩,因此,众多涂料企业很大程度上还在提倡“个人英雄主义”,力捧企业的某个优秀员工或销售明星等等。当然,这些人需要表扬奖励,但在激烈的市场竞争环境下,依靠自己一个人单枪匹马包打天下的时期已经不复存在了,从多年的市场运作过程分析,谁先重视企业团队建设,谁就能掌握制胜先机。

因此,中小涂料企业应该根据自身情况制定出近期及中长期的发展规划,踏踏实实地做好每一件事。在产品销量提高的同时,必须不断提升自身管理意识及管理水平,把有步骤、有计划的市场规划管理作为重中之重的任务来抓,在必要的时候主动将企业的主要管理人员送出去接受新观念、新体制、新方法的培训。涂料企业尤其是发展中的中小型企业,应该能够深刻地认识到,切不可盲目照搬先进企业的营销管理结构和营运机制,不应忽略企业的现状和企业的消化能力。当企业发展到较大的规模时,其各分支机构一定会变得冗繁和杂乱,从而造成各小部门的职能交叉,降低了整个企业运营机制的效率,也造成了非必要部门的闲置,增加了企业的运营成本。对此,企业应该形成大市场部体制,把各个小的职能部门并入市场部统一管理,可以把销售部门也并入市场部门的统筹,使市场部门成为指挥中心,通畅信息传播的路径。

在企业组织中的变革上,只有逐渐调整以任务导向、项目性结合的工作团队,来取代传统流程导向的组织,才能真正利用团队组织建设,掌握涂料市场的制胜先机。

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