关注涂料经销商能力提升 推动行业发展

2012-06-05 08:45:18 568

自进入2012年,经济大环境中有利因素与不利因素叠加交织,如何看待涂料行业面临的险与难、时与势,行业内有各种声音。不可否认的是,房地产调控的滞后性影响在家装市场进一步放大,以及原材料价格的上涨,给原本竞争激烈的涂料行业施加重压。对于涂料经销商而言,无疑比以往面临着更艰难的挑战。

    涂料经销商群体的生存空间发展到一定阶段后会骤然变小,因为经销商群体迟早要踏上艰难的转型之旅,那么,涂料经销商如何在转型过程中增强市场适应能力,在新的一轮博弈中领先制胜呢?答案还应当从现实出发。如何应对面临的市场挑战,是涂料经销商要思考的问题。慧聪涂料网“点石成金”2012年度涂料经销商811工程暨2012中国涂料品牌巡展,正是基于涂料经销商的能力提升,为涂料经销商开拓市场所筹划的。

    涂料经销商能力提升要关注哪些方面呢?不妨从慧聪涂料网主办的涂料经销商811工程来窥探一番。
 对市场发展趋势的认识

    市场瞬息万变,当某一领域的利润增长曲线到达一定的增长点后,由于市场竞争激烈,利润增长点会随之下降。更由于市场与政策密不可分的关系,政府房地产调控政策的出台亦会对涂料行业产生间接影响。故处于经济信息瞬息万变的时代,站在行业前端的人,必定是掌握该领域最新动态及发展趋势的信息。

    当面涂料需求如何,未来涂料行业又将可能有何变化?水性木器漆是否有广阔的发展前景?是否存在新的涂料营销渠道?诸如此类的问题,涂料经销商不可视而不见。对市场发展趋势的认识,也是涂料经销商进行市场规划的重要依据。涂料经销商要实现什么样的目标,开展多少场推广活动,要与多少家装公司建立合作关系,所有市场规划都以涂料经销商对市场预期为基础。

    此外,涂料经销商应当对经销商群体的发展趋势有清晰的认识。以往涂料经销商通过代理知名名牌就能获得成功,但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理,竞争趋势愈演愈烈,在此情况下涂料经销商要提升自身素质,增强专业性,并且承载起市场推广、渠道运作和售后服务的功能。
 营销模式与技巧的探索

    随着市场的变化,涂料品牌越来越多,卖场布局越来越密集,消费者一般都选择更加方便自己的终端卖场购买东西。之前可能是非常好的终端,由于市场格局发生变化,卖场的生意突然淡了,经销商花重金打造的展厅,也由于人员被分流了,单位面积产出率差了很多,导致很多经销商苦不堪言。

    经销商的盈利能力日益减弱的情况下,更要着重于营销模式与营销技巧的探索。如小区推广、家装营销等,是在原有主动营销几种模式的基础上新的营销模式。与此同时,如果涂料经销商还停留在经营夫妻店的营销方式,则明显落后于市场的发展。社会在发展,行业在进步,营销技巧的提升既是对销量的保证,也是配合涂料厂家开展合作的基础。经销商应当理解、接受厂家的营销理念,配合厂家的营销策略,二者形成愉快的合作。

    营销团队建设与管理

    未来,经销商与厂家也许会逐渐形成对等的地位,客户不只需要一个进货的供应商,更需要业务顾问向他们传授先进的营销管理理念、营销管理实战方法、客户培训服务等,这些都要求经销商在与厂家合作的同时提升自身的专业素养。

    投入同样的费用,有团队的经销商主动营销活动成效显著,而且业绩还在不断的递增,没有团队的经销商,投入的资源就像是打水漂,也很难感觉到显著的效果。因为没有持续的团队进行跟进,对于市场的信息把握准确度不高,制约经销商对涂料市场的开拓。因此要做好主动营销,必须构建营销团队,有专门的团队管理者进行管理,有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导。

    因此,涂料经销商应当从经营油漆夫妻店的层次提升到团队建设与管理的层次。

    综上所述,随着市场的发展,涂料经销商若要在涂料市场中做大做强,要关注的必然是自身能力的提升。慧聪涂料网主办的涂料经销商811工程已经在郑州成功举办第一站,6月份将启动第二站长沙。关注涂料经销商的提升,不仅表现涂料经销商发展的愿景,也是推动涂料行业发展的愿景。

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