涂料行业新环境下如何实现可持续增长

2013-07-03 09:10:43 231

纵观我国涂料工业的发展脉络,一些企业之所以发展到一定阶段后就停滞不前,或在发展过程出现起起落落,增长出现不可持续,其重要原因就在于创新乏力。
        党的十八大报告指出,要实施创新驱动发展战略,并将其作为加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式的一个重要内容,强调要适应国内外经济形势新变化,加快形成新的经济发展方式,把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来。
        科技创新——产品质量的保证
        随着劳动力成本的不断上升和各种资源环境约束的加强,企业单纯依靠传统模式的发展不可持续,唯一的出路就是实施技术创新,努力提高自主创新能力。
        营销创新——铸就销售传奇
        当前复杂严峻的国内外经济形势不仅加剧了市场生存竞争对企业的影响,同时也对企业转变发展方式、创新营销理念和营销模式、以适应时下经济形势变化提出了新的要求。为此,把营销创新看作是企业开拓市场、提升竞争力的核心要素,是企业实现发展方式转变的重要前提和必经之路。
        在具体营销实践中,要做到“五个转变”:从营销产品向营销服务转变、从商品营销向文化营销转变、从竞争营销向共享营销转变、从价格营销向价值营销转变、从企业利益营销向社会责任营销转变。
        在营销服务方面,正所谓“三分涂料,七分涂装”,特别是随着市场竞争的加剧,产品越来越同质化的买方市场态势下,服务更是竞争的核心与关键。基于此,把握市场和消费者需求,不断探索涂刷方案的新领域,获得了市场和消费者的青睐。比如开设涂饰体验馆等。
        在共享营销方面,营销合作与共享已成为新的营销趋势,这种营销理念摒弃了传统市场中企业只考虑自身利益、忽视其他相关者利益的营销观念,以“共赢”为目标,充分调动利益相关者的积极性,不断整合出新的市场竞争力。
        永远不变的是创新,才能使企业走向成功;也只有创新,才能实现可持续发展。
        现经济环境下涂料企业寻出路
        中国的经济渐渐复苏,但是地产业限速发展,对中国建筑配套相关产业也受到致命的打击;固定投资也是国家拉动经济增长最有效的方式,尤其是城乡建设,产业转移,给建筑附属产业带来很大的机遇。建筑涂装业也不例外。
        随着国际金融危机的时效持续走弱,中国作为世纪经济体的重要组成员,中国的经济也渐渐复苏,但是地产业限速发展,对中国建筑配套相关产业也受到致命的打击;固定投资也是国家拉动经济增长最有效的方式,尤其是城乡建设,产业转移,给建筑附属产业带来很大的机遇。建筑涂装业也不例外。
        目前国内涂料生产厂家数千家,良莠不齐,品牌优势的企业自然在市场竞争中独占鳌头,但是数千家的中小涂料企业在夹缝里生存非常艰难。
        出路一定有,但是出路究竟在哪里?
        根据我多年实践中,概括了中小企业三点重要生存法则,仅供参考。
        第一,促品牌,走终端;张瑞敏说过,未来的时代是终端为王的时代,品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的,所以我们的重点在提升品牌,加大自身的终端渠道建设尤为重要。
        第二,技术创新,从创新技术和产品入手,逐步创建独具特色的价值优势,提升产品升级附加值,打破“低价格竞争”的瓶颈;
        第三,精准营销,先定位,再精准,创新营销模式,选择好自己的目标消费市场,而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品,这就是所谓的市场定位和产品定位;瞄准目标市场(重点是三四级市场,包括乡镇),进行精准的渠道建设和品牌推广,步步为营,逐步扩大自己的品牌根据地。
        第四压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制,促进各种制度在销售过程的有效性,适应性。

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