浅谈涂料品牌的创新营销

2013-08-30 10:22:27 685

浅谈涂料品牌的创新营销
2012年8月,立邦发布了巨幅地铁墙画,这一系列以刷新为主题的长廊墙画全面亮相在北京国贸站、上海宜山路站。其中在北京国贸站展示的长达60米的立邦墙画更以规模之大创国内地铁墙画之首。据北京及上海通过刷新地铁的媒体发布,此次活动影响现场地面人流超过1000万次。更以手绘地铁墙画为事件传播的原点,然后利用电视,报纸,网络和公关新闻的传播渠道将影响力扩散至全国。截至今年8月底,地铁墙画相关内容,已被全国电视、报纸、杂志、网络新闻报道292篇,影响达到550万人,微博总共达到影响2900万人次,转发10.6万次。视频已被点击收看140万次,转发将近7万次,评论达到8444条。有些网民看到墙画的照片,都慕名前去地铁站内欣赏。由此看来,人们更乐于接受这样别出心裁的营销方式,传播效果也比广告来的要好很多。
        作为涂料品牌事件成功的营销案例,此次活动有一次拉近了立邦这一品牌精神与消费者的对话,从最初品牌口号的推出,到如今的逐步落地,昭示着立邦再一次向市场迈出了品牌战略性的一步。这一步也成功的利用此次地铁墙画事件,迅速的传播,实现了“刷新”品牌精神从单向沟通到互动式多触点传播的转变,得到了市场的一致好评。可以说,立邦刷新宣传方式,刷新生活色彩,也刷新了其品牌影响力。可以说,立邦的刷新服务的成功之处就在于其创新的营销方式。正如立邦涂料市场部刷新服务负责人于文丽所说的那样:“我们发现,单独的供应产品,已经无法满足现代(现代装修效果图)消费者的需求。”企业从内部想法开始改变,开发除了产品以外的服务机制,同时研发各种辅料与工具,调动企业的经销商,为消费者提供“刷新服务”。
 据一位拥有十余年涂料从业经历的人透露,过去,涂料企业将更多的精力投注于产品的研发与销售,然而,行业发展至此,无论是以立邦、多乐士为代表的国际涂料品牌,还是像华润、嘉宝莉这类的国内涂料企业,其产品之间的品质差异越来越小。“其实现在墙漆的差别并不大,涂料中的配料品种大致相同,只是不同产品在材料的配比上有些差异,而高档涂料使用的材料品质更高。”因此,企业在竞争的过程中,创新的营销方式就显得特别重要。
        多年前,在木器涂装领域零头的华润涂料,为了发展其乳胶业务,曾经在国内推出免费的乳胶漆喷涂服务,但仅限于“喷涂”这种方式。“当年,这一服务让消费者认识了华润这个品牌,有效带动了华润乳胶漆的销售。”以为业内人士透露,短短四年时间,华润的销量增长了15倍,其乳胶漆销售增长值全国第三。“喷涂”这种工艺虽然比传统的“滚涂”更细腻、平滑,但用漆量却会高出很多。因此这项服务或多或少也收到了来自一些消费者的质疑。但无论怎样,这一特殊施工工艺,让华润迅速打开了乳胶漆市场,也算是成功之举。
        由此可知,成功不是一蹴而就的,没有哪个品牌可以轻而易举的雄霸市场,尤其是在品牌林立、竞争激烈的涂料行业。创新,是一个企业的生命力,创新营销,更是企业发展的助推器。创新营销,你会吗?
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