涂企:转型升级下正“谋求变局”

2014-10-09 09:46:19 744

涂企:转型升级下正“谋求变局”
对此,业内人士表示:“目前,由于涂料产业正处在拐点上,”近几年减排承诺,包括涂料行业在内的化工企业正肩负着节能减排的历史重任。2012年,涂料产业仍将保持着增长的态势。但与往年相比,2014年的涂料市场的发展已经回复到理性增长时代。

深化渠道品线的战略转型

自1997年亚洲金融危机迫使中国快速进入过剩经济时代后,扁平化就一直是中国市场营销的主旋律。进入过剩经济时代后,生产企业感到“通路变阻路”,原来流通效率极高的货物集散地正因为分销能力极差而成为生产厂家快速崛起的障碍,所以,厂家开始“杀大户”,经销商开始“小型化”、“碎片化”。第一次扁平化后,通路从四级经销变为三级,即生产厂家——市级一批——县级二批——乡镇三批——村级零售;第二次扁平化后,通路变成二级,即生产厂家——县级一批——乡镇二批——村级零售。每一次市场通路扁平化,都有可能带来销售额连续三年30%以上的增长,这就是扁平化的诱惑,也是渠道红利对企业的贡献。

而在延伸产品线方面,也有诸多涂料企业在逐步尝试,美涂士、三棵树、嘉宝莉等都延伸自身的产品以求获得新的增长点,欲通过新领域再次拉动终端销售。

让品牌有一个积累与沉淀“过程”

涂料诸多品牌目前还比较弱,品牌需要一个时间的积累,需要一个责任的担当。有的企业规模小,但是牌子很多,从时间上也是毫无疑义,要建立一个品牌需要花钱,需要有各个方面的积累。作为相对小的企业,还要树立更多品牌几乎是不可能,因为品牌的基础工作不到位,品牌需要靠我们平时的基础积累。怎么保持定位,坚持自己的发展之路到了一定时间就会显示品牌优势。把企业的发展方向调整为专门针对某个市场的区域品牌,在某个区域做强做专做透,形成品牌根据地;把企业的发展方向调整为专门进行工程开发和服务的品牌,集中精力进行工程市场的产品开发和开拓;强化自己的生产能力,与现有市场上的知名品牌合作,成为知名品牌的配套生产工厂,同时在某个区域保留自己的品牌进行运营。

随着涂料行业的整体发展,新时期要求涂料企业必须自立,大力引导企业树立品牌意识,积极创建自主品牌,并通过一定的沉淀过程,累积出“品牌效应”。

培养引进人才早“建设”早受益

涂料企业发展,离不开人,企业离开人就停止。近几年,涂料行业的营销、管理和技术等人才紧缺,成为了制约多数企业发展的瓶颈。特别是2012年“用工荒”“人才荒”表现更甚,人才频繁流动让很多企业十分头痛,在招人、用人和留人方面突围,实施“先培养、后引进”人才战略对于涂料企业“势在必行”。而有了人才保障,也为行业做强做大提供了可靠保障。同时,必将在市场的售后服务上有重大体现。由于目前,越来越多的售后服务问题将可能暴露出来,越来越多暴露在媒体上的售后服务问题,将会促使现有的企业不得不面对以前没有重视的企业自身服务体系建设问题,并将在服务上面进行新的探索。谁越早来开始这个体系的建设,谁就越有可能成为这个行业真正的翘楚。

2014年,也正在成为涂料行业放大市场需求,缩小“新拐点”差距“的先导年,这也是新的产业周期到来的预兆,这在一定意义上也决定着涂料市场和企业能否成功的象“摆渡”一条既有风景又有挑战的“大河”一样,关乎未来。

慧聪涂料网

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