涂料企业:心里想涨 却不敢大声说出来

2015-04-21 09:19:26 805

涂料企业:心里想涨 却不敢大声说出来
面对涂料消费税,“心里想涨,却不敢大声说出来”,成了苍穹之下笼罩整个涂料企业的内心雾霾。现阶段,为家具漆企业创造80%,甚至90%以上收入的是油漆。而施工状态下,VOC排放高于420G/L要交4%的涂料消费税交费标准下,让家具漆企业覆巢之下几无完卵。

家具漆企业净利只有5-10%,而且80-90%的净利来自油漆,针对油漆的4%涂料消费税,杀伤力可想而知。心里想涨,却不敢大声说出来涂料企业愿意将自己的油漆向低VOC方向升级,但要先确保生存和发展,才能在发展中升级,在升级中发展。于是有了本土涂料第一品牌嘉宝莉家具漆事业部常务副总周少辉,在东莞名家具展上告诉中国涂料报,嘉宝莉漆在有条件返还的前提下涨价4%,率先为家具漆涨价捅破了窗户纸。嘉宝莉也不敢像贝格集团一样单纯地涨价,抛出了附加条件,“如果客户进货量同比增长15%,嘉宝莉便将涨价部分返还给客户。”

这种有条件地涨价,让很多涂企预先制定的,“涨价让别人开头,我负责悄悄跟进”的策略,难以执行。汇龙家具漆部总监张建飞也在展会上向中国涂料报表示,4月1日将涨价。

消息在网上和微信圈疯转,引起涂料及下游产业链的快速传播和轩然大波。涂料厂、家具厂、媒体电话,几乎不间断地骚扰着嘉宝莉和汇龙的中高层领导的手机。

但三天后,汇龙高层和嘉宝莉集团先后表示,暂无涨价时间表,什么时候涨、涨多少,正在征求客户意见。但没有一家敢说一定不涨。这种态度的变化的无柰和为涨价留下伏笔的机智,笔者深深地理解。理解涨价有可能带来客户流失的风险,理解他们想涨不敢说的无奈。

来自家具厂的压力,无非是“你要涨,我就换涂料供应商”的潜在威胁。来自竞争对手的压力,可能是“你要涨,我就用不涨或降价,来抢你的客户”。

“你要涨价,我就用别的油漆”心里想涨,却不敢大声说出来,成了笼罩整个涂料企业内心的雾霾。没办法,涂料的同质化和产能过剩,产品的可替代性太强,成了涂企的七寸,被家具厂抓住了。

“你要涨价,我就用别的油漆”,一句话就将了涂企的君,但这绝不是无解的死局。

涂料分析师罗杰卡尔告诉记者,涂料消费税来袭,对于油漆创造80%以上营收的家具漆企业,油漆价格的上涨是必然的,产品和服务的升级也是必然的。就看产品服务先涨,还是价格先涨?涨价后的产品和服务的升级,跟不跟得住上涨后的价格?

表面看,你提高15%进货量,帮助我发展,我返还涨价部分,帮助你减轻成本。虽然利润摊薄了,但规模扩大了。对于每年有16个亿量的嘉宝莉家具漆而言,15%的增长,足以弥补4%的利润损失,也避免了中小涂企的跟风

但家具厂依然不满。因为增加的15%进货量,除了徒增库存,对家具厂没有任何实际的好处。因为涂料的品质和服务的升级带来的利益,还不够抵消掉涨价4%带来的成本增加。

想涨不敢涨并非无解

消费税来袭,虽然会有降价的声音,但涨价仍是家具漆企业的主流选择。低VOC产品,正在找紧研发。高附加值产品,正在努力推广。

各涂料厂家不约而同在涂装解决方案的名字前,加上了环保二字,也有的叫服务方案,反正是贴合了市场对环保的需求,突出了超值服务的属性,强调了在环保、涂装、设计、色彩、服务等方面的超值。这其实是在强调产品的高附加值,也是为涨价后打个伏笔。

即我的服务先升级,在实施细则出台,涂料行业涨声一片的时候,我的价格当然也要水涨船高。但提供的产品和服务的升级,绝对配得上我上涨之后的价格。在展会上,展辰、嘉宝莉、君子兰、花王、汇龙、华润、三棵树、华隆漆,都大力推广自己的环保涂装解决方案和水性涂料、UV涂料、水性UV等环保产品。展辰推出了以水性、UV、水性UV相互配合的环保涂装一揽子解决方案。汇龙甚至推出了免费提供UV设备,帮中小门企升级涂装线的方案。

目的都是符合环保政策,增加产品的附加值,当然也是为以后涨价留下一个值得的理由。

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