数风流品牌,还看“兰陵”

2009-10-21 08:44:58 900
当今世界,风起云涌,金戈铁马的品牌大战是一部深邃宏阔的“史记”。这当中,江苏兰陵化工集团及其品牌成长、发展的“王者之道”,是这部“史记”中流光溢彩、底蕴深沉的篇章,他们用27年心血操觚染翰写就的“风流品牌”,字里行间充满了打造涂料冠军的王者风范,镌刻在上面的“品牌、品质、品德”,犹如鲜红的战旗迎风飘扬,猎猎作响—— 数风流品牌,还看“兰陵” ——破解江苏兰陵集团的品牌密码 品牌:指点江山耀乾坤 短命的品牌都是相似的,长寿的品牌各有各的秘诀。从宝钢的“免费起步”,到人民大会堂的二次夺魁,从神州飞船的青云直上,到青藏铁路的天路闪光,从国家大剧院的奕奕生辉,到北京奥运会配套工程首都机场3号航站楼、国际会议中心的神采飞扬,兰陵品牌一路高歌猛进,为这些“国脸”描金饰银,不仅表现了兰陵品牌“身有国字号的金刚钻,敢揽国字号的瓷器活”的实力,更显示了为国争光添彩的民族气节。这种气节,在“与狼共舞”的时代,面对国外品牌对中国强势掠夺,敢于和能于与之比肩抗衡,共逐市场,显得更加难能可贵。 2008年北京奥运会即将隆重举行,盛世中华,举国欢腾。作为重要配套工程,首都机场3号航站楼和国际会议中心到时将展开双臂,拥抱欢迎全世界各国政要嘉宾、体育代表团、各路媒体大军和广大游客。两大建筑20多万平方米钢结构全部穿上了兰陵牌防腐、防火涂料制作的“霓裳羽衣”。兰陵人凭借高品质的产品,高质量的施工管理,以无声的奉献投身于这场奥运大会战,战酷暑,抢时间,提前圆满完成任务,受到工程指挥部的高度赞赏,兰陵人的智慧和汗水也永久凝固在辉煌的奥运史册。 遥想世纪之交,千禧龙年,四月的北京春阳朗照。人民大会堂3万平方米屋顶钢结构防火保护工程项目招标公告,以一种挡不住的诱惑激起了全国涂料行业的热望。这种高端顶级的竞争,决定胜负的关键是企业超强的实力。当兰陵涂料继1990年成功参与北京人民大会堂第一次修缮亮光工程及香港厅、澳门厅、宴会大厅防火保护工程之后,10年后又力压群雄,再次登上这座至高无上的“国宫圣殿”,并以其优良的工程质量受到中央和社会各界的好评。 “真金不怕火炼。”谈及11年前的那次中标,兰陵集团董事长兼总经理陈春源语重心长地告诉记者,那是一次“天子脚下”的品牌之战,因为英雄际会,全是高手过招,内力不济,就会一败涂地。他说:“当时,由人民大会堂管理局领导和首都有关专家组成的阵容强大的考察团,专程赴兰陵进行考察,特别对我们生产的SF超薄型钢结构膨胀防火涂料反复进行现场燃烧试验,结果受到考察团专家的一致认可。那品牌的火焰,至今还在我们心中燃烧。” 记者一边倾听着陈春源如数家珍的介绍,一边又竭力想从眼前这位年届不惑、形貌俊朗的企业家身上,探索他的成功之谜。他那气定神闲、藏锋敛锷的谈吐,别有一种撼人心魄的力量。这种力量,正是兰陵品牌成长壮大的灵魂本源。 27年前,一无资金,二无技术,父辈们以区区2.3万元开始了白手起家的创业之旅。从常州武进化工防腐材料厂到省级兰陵集团,二十七年尘与土,八千里路云和月,企业从一株“小草”成长为“参天大树”,这当中有许多深刻的东西很值得咀嚼与琢磨。 陈春源告诉记者,20多年前,创立初期的兰陵将刚刚研制成功的国内新型防腐涂料到宝钢上门推销的时候,一家小打小闹的乡镇企业被拒之门外是顺理成章的事情。但同样顺理成章的事情仍然发生在这家乡镇企业,那就是“精诚所至,金石为开”。经过几十次锲而不舍的努力,终于换来了“可以试用”的表态。从此,兰陵品牌与宝钢结下了不解之缘。 足球场靠的是临门一脚定胜负,兰陵人靠的是品牌打天下。陈春源说,他们之所以取得成功,是因为兰陵品牌没有一星半点的虚张声势和旁门左道。兰陵尊崇市场,市场青睐兰陵,这是市场经济舞台上最深沉博大的“热恋”。在兰陵人心目中,市场不仅是战场,它还可以、也能够变为“情场”。“女为悦己者容”,当企业之间残酷的竞争变为一切为了争得消费者恩宠的时候,和谐,就是品牌发展最神圣的圭臬了。 多年来,兰陵品牌以“五度”(知名度、信誉度、美誉度、青睐度、忠诚度)塑造形象,培育气质,在激烈的市场竞争中开疆拓土,打下了一片属于兰陵的天地。除上述堪称“天姿国色”的亮相而外,同样忝列“天姿国色”的,还有神州号航天飞船发射架、上海宝钢二、三期建设工程、国家大剧院、中石化、中石油千万吨炼油、百万吨乙烯建设工程项目、三峡右岸电厂、国家重点建设项目,都闪耀着兰陵品牌健硕雄奇的身影。在上海东方艺术中心、北京电视台、北京奔驰汽车集团、首都机场1号楼、南京国际会展中心、南京新火车站、十运会南京奥体中心、云南玉溪卷烟厂等这些“准国脸”级别工程项目中,兰陵品牌都有强力出彩的表演。另外,兰陵牌船舶涂料广泛应用于全国各大修造船厂、港口码头、桥梁建筑和海洋工程;兰陵牌建筑内外墙涂料大量使用于八运会上海奥体中心、北京丽斯花园等各类住宅小区、别墅花园和市政建设;兰陵牌工业地坪涂料在汽车制造、电子、机械、仓储等厂房车间地面涂装的领域里大显身手;兰陵牌彩钢涂料更是以其卓越的质量水准、强劲的发展势头,在昆钢、新疆八钢、重钢等国企大线和广州、张家港、厦门、苏州等地数十家民企大线上独占鳌头,形成了工程配套涂料与工业配套涂料双枝并秀的格局……。兰陵品牌在国内市场除多次“拔得头筹”外,还经常“梅开二度”,并不时上演“帽子戏法”,以持续发展的实力直逼“双料冠军”的宝座。 叫响国内市场的同时,兰陵品牌还一次次走出国门,远销亚、非、拉、美等国家和地区。作为经常被国家援外工程项目的总承建单位定为首选的兰陵品牌,被大量使用于坦桑尼亚体育馆、中石油阿尔及利亚阿尔及尔炼油厂、尼日利亚现代化铁路、圭亚那联合电厂、喀麦隆体育馆、赞比亚钢厂、印尼钢厂、印度发电厂、巴西钢铁公司、苏丹机场等国家的这些重点工程项目,以及日本、新加坡等国家的一些工程项目,也闪耀着兰陵品牌多姿多彩的倩影。一个个“优质工程”和“样板工程”,树立了兰陵风靡天下的品牌形象。谈到具有优秀“国际主义形象”的兰陵品牌时,许多外国消费者纷纷竖起大拇指,赞不绝口地连声“OK”。 自1996年以来,兰陵牌涂料连续5次被评为“江苏名牌产品”,2004年,兰陵水性涂料荣获中国环境标志产品认证证书,“兰陵”商标从1997年起3次蝉联“江苏省著名商标”,2006年,兰陵品牌迈开了申报“中国驰名商标”的雄健步伐,2008年初,兰陵人终于凭借“兰陵”品牌在社会各界、行业领域和应用市场享有的广泛知晓度和良好美誉度,抱回了“中国驰名商标”这一金字招牌,树立了兰陵品牌建设征途上辉煌的历史丰碑。 品质:郢匠挥斤“黄金甲” 兰陵品牌之所以能够历年来得到国内外权威专家的高度评价,归根到底是他们志存高远,不做稍纵即逝的“昙花”,立志于练就郢匠挥斤的绝技,一丝不苟、精益求精地打造百年品牌。他们牢牢把握国内外行业宏观大势,一切以市场的马首是瞻,在品牌的生命质量、产品质量、科技创新、精益管理等各个方面凸显兰陵品牌独特而雄奇的个性魅力。 陈春源对“精诚所至,金石为开”有自己独到的见解。他认为,从宝钢“免费试用”起步一路过关斩将的兰陵品牌,仅仅凭借“几十次上门推销”是无济于事的。“精诚所至,金石为开”,人家看重的是你的产品品质。“精诚”,实际上就是精致的产品加上诚挚的人品,这两者构成了品牌的品质。兰陵品牌,就是靠过硬的品质赢得市场“爱情”的。郢匠挥斤的兰陵人,像呵护生命一样呕心沥血地打造品牌的品质。 记者在多年采访交往中得出,陈春源不仅是个“埋头拉车”的实干家,更是一个“抬头看路”的战略家。热衷于品牌的战略思考,立足于品质的精心铸造,是陈春源赋予兰陵品牌品质的两大“陈氏宝典”。兰陵品牌一开始就立下了“百年志向”,对“短命夭折”或者“盛年暴毙”的品牌有着“不共戴天”的警惕。陈春源与记者在探讨这一问题时,表述了很深刻、很有见地的思考。 他认为,中国近30年经济持续高速发展,成就了中国的制造大国地位,但“8亿件衬衫才能换回一架空客A380”的现实却早已引起了国人的反思。不可否认,在多年的发展中,中国也培育出了像海尔、长虹、联想、华为这样在世界上有一定影响的品牌, 但新诞生的中国品牌的高“折旧率”也令人咋舌。中国品牌生命周期短,附加值少,对经济的贡献度低。早年的三株、巨人、春都、秦池、爱多等如今都消失了,而这些企业当年都是红极一时的“标王”,很多号称要做行业“老大”。结果如何呢?“壮心虽与名声高,死去也难作鬼雄”。陈春源巧借陆游诗句,略加改动,反其意而用之,形象地表达了他在品牌品质方面的真知灼见。 从国内外谈到涂料行业,陈春源对品牌品质的认识可谓“入木三分”。2005年9月18日,中国涂料工业协会理事长王擢于广州召开的中国国际涂料大会上指出,随着我国涂料行业集约化程度的提升和专业化、集团化发展步伐的加快,现已形成了以立邦集团为代表的民用涂料和以兰陵集团为代表的工业用防腐涂料、防火涂料两强称雄的专业化格局。这位中国涂料行业的“掌门人”在回顾我国涂料行业的发展历程时,高度评价了兰陵集团为我国涂料工业发展、特别是防腐防火涂料的技术提升所作出的杰出贡献。 记者从有关部门了解到,2006年国家统计局公布的资料显示,全国涂料行业1241家,年产量超过1万吨、销售额过亿元的企业不足5%。作为雄踞全国20家主要涂料生产企业前茅的兰陵集团,由当初依靠氯磺化聚乙烯防腐涂料单打独斗闯天下发展到如今工业涂料、建筑涂料、船舶涂料、彩钢涂料、粉末涂料五大系列集团等规模化作战,年生产能力超过5万吨,其防腐涂料市场占有率国内排名第二,防火涂料排名第一。正在向“双料冠军”英勇进击的兰陵品牌,在铸造“品质”方面,凸现出琳琅满目的亮点。 在陈春源看来,在品牌同质化的今天,企业间产品的差异化程度越来越小,品牌的高下优劣之分,往往表现在点滴毫厘之间。像涂料这种“薄如蝉翼”的产品,一个气泡就可能酿成“差之毫厘,失之千

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