危机下的涂料企业 是“微利”还是“暴利”

2009-06-11 00:00:00 616
2009年1月以及2月上半月由于金融危机及春节假期的双重影响,涂料销售状态逊色于往年,由于金融危机影响中国的房市,导致房地产对涂料的需求量急速下滑,这种趋势从2008年下半年已经在涂料市场突显。由于涂料需求萎缩直接影响了涂料原料市场的供应和销售,2008年下半年涂料原料的销售也明显下降,部分产品的价格也不同程度降低。 在危机的影响下,很多全球大公司都通过裁员或并购得以生存,表面上看来,涂料企业似乎进入了一个“微利”时代,在危机中求生存,各个企业不得不通过价格战来挣得一席之地。但是令我们很惊讶的是:在国内一二级涂料市场方面,多乐士等大品牌企业依旧牢固占据,对于中小企业转战二三级市场并不感冒,因为一二级市场这么大的蛋糕足以细分出足够的市场份额。 那么这些企业又是怎样击败国内的企业,而在国内企业在“微利”甚至“零利润”的同时他们却能依旧“暴利”呢? 下面我们来看一则报道:“家里装修花去了5000块钱买多乐士的油漆,不仅价格高的惊人,而且可能至少有500块钱在你不知情的情况下装到了油漆工的口袋!多乐士油漆不仅给油漆工高额回扣,而且零售产品实行暴利,多乐士产品零售利润至少平均都在30%-40%以上”。 这样的报道让我们很震撼,导致“暴利”的原因主要是这些企业盯住了国人心理,国人的消费方式很不正常,大家都认为价格高的就是好产品,价格越贵的就越环保,而真正的消费者知道的品牌又有几个呢?那就是那些广告投入很多,宣传特别厉害的知名品牌。而对以国产的产品,消费者都是抱着观望的态度,即使消费者嘴里说的,现在的国产产品也不错,但是真正在选择涂料的时候,他们还是会觉得贵的就是好,他们不会想到这个国外大公司正在大把大把的挣老百姓的钱。 在“微利”与“暴利”,摆在消费者面前的却是一道难解的数学题?也难怪消费者经常会简单的用价格作为衡量涂料质量的重要因素。 面临“涂料暴利”时代,国人又将怎样对待呢?是心不甘情不愿的默许灰色回扣,还是自学成才炼就火眼金睛?显然这两种情况都不现实。在中国装饰涂料的一线品牌已经超过30家,而相关的涂料生产企业达到了全球罕见的3000-4000多家。庞大的供应商,空前的消费市场,如何将品牌和消费者进行无缝对接,就是装饰涂料企业、经销商乃至相关部门所要做的了。对市场和消费者的公益性培训以及加强对市场的培养呵护,是我们最最需要的! 笔者呼吁中国的企业应该奋起直追,给国人打造一个良好的印象,同时加大品牌的宣传力度及市场影响力,俗话说“肥水不流外人田”,尽量在危机中抓住市场带来的机遇,加快自身的发展;同时也希望消费者能够擦亮眼睛,贵的不一定是最好的,因为“贵”是建立在“暴利”的基础之上的,支持国产,并维护作为消费者的权益。

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