涂料企业做大做强的思考

2013-08-01 14:22:43 391

涂料企业做大做强的思考
我国涂料行业经历了20多年的快速发展之后,涂料企业优胜劣汰已成为必然。中国的市场是一个具有极大潜力及尚待规范的市场,这就给发展提供了巨大商机。怎样在激烈的市场竞争中站稳脚跟,这是一个企业决策者要面临的首要问题。
        作为企业的决策者,至少要有三到五年的市场前瞻性和发展规划,无序的市场竞争残酷而现实,但最终整合和并购是唯一的出路。一个企业要做大做强,一是要面对现实,根据企业本身的特点和技术优势力量做大做强;二是要正确把握市场发展前景和方向发展壮大。下面就以上两个问题谈谈个人的看法。
        首先是企业特点和技术优势问题。企业的特点和技术优势力量是每个企业生存的根基,对内它是甘泉,对外却是一张名片。只有根基稳固、牢固,企业的员工才能看到希望;以企业为荣,工作才能有自信,才能生成欲望跟着企业成长,并以此提升他们的生活品味,实现家庭梦。要做到这一点,决策者就要把企业的甘泉化成涌泉流入江河,涌向大海。不然的话今天的优势会被明天的趋势代替。
        企业的决策者必须把握趋势,把握未来。切忌望风就是雨,欲速而不达;同时不要始终跟着别人的脚印学走路去抢占市场,那样永远也没有出头之日。必须把自身企业的特点和技术优势力量发挥的淋漓尽致,不断开发新产品来引导销路,根据客户的需求适应销路,根据消费者的欲望来培育销路;必须不断提升企业自身产品的质量和服务的质量,降低生产成本,开拓价格优势;要想办法提升企业知名度,但不参与无序恶性的市场竞争;紧紧把握一个特点和几个技术力量,并把它无限地扩大,把量做大,企业资本积累的过程才能生成。
        事实上,薄利多销的经商之道由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。懂得这些道理,企业只要抓到机遇就能水到渠成,不断壮大。
        其次是市场前景和方向问题。俗话说得好,“聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远”。以往传统的溶剂型涂料用量在逐渐下降,水性涂料是当前和今后市场发展的主方向。其品种繁多,有水性木器漆、水性内外墙漆等,结构也向着减少VOC等方向发展,这使得家装消费人群使用欲望很高。水性涂料发展迅速体现在两个方面:
        一是生产商的用量。今年广交会上,来自欧美地区的订单中,儿童系列家用产品对水性涂料的需求不少,值得关注。以我们自身为例,福州德贤化工有限公司在水性木器漆和内外墙体涂料研发已有十多年的雄厚技术优势基础,我们对水性涂料产品和制作工艺流程有着过硬的技术研发能力和售后服务团队,目前年销售量有较大提升,在市场上的影响力越来越高。如果有机会得到更多这方面的订单,我们很有自信能够把它做得更好,使客户满意,达到三赢的效果。
        二是家装用量。随着家庭可支配收入的提高,居民消费预期增加并趋向高档化,而家装是每个家庭长期生活的大事,对使用低碳、环保型的水性漆欲望很高;再者就是对质量、品牌的关注度要远高于价格。这决定了水性涂料的家装市场将有较大的增长空间。
        但是市场竞争也十分激烈,同样要求企业采取有针对性的营销策略。首先要掌握客户群中的共同特点——分布非常分散,采购一般由业主决定,又往往受到装修工的引导。其次制约销路最大因素是——家装客户群对产品的认知度有限,装修工对工艺流程熟练度有限。
        针对上述两大因素,我们采取的对策是:一是注重技术人才的培养和引进,增强技术研发创新能力,以新工艺改造传统产业从而增强竞争力;二是变生产经营型为经营服务型,着重培养懂技术、精工艺、重服务的自己售后团队;三是加大广告投入,增加覆盖率,拓宽消费者对低碳、环保的知晓率和认知度,从而产生使用的欲望;四是争取在耐久性、漆膜平滑性、丰满度、施工性、装饰性等方面有所突破,继续研究具有高性能的水性涂料,满足部分特殊要求;五是尽快完善本企业的销售网络以迅速立足市场的能力和实力。
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