涂料企业如何提高基层管理之道

2013-08-06 10:25:23 855

涂料企业如何提高基层管理之道
企业的营销策略及各项规章制度基本上要通过基层办事处才能落地,办事处的执行力如何,直接决定了企业的营销策略及各项规章制度能否有效的落地!如何打造办事处的执行力是整个办事处有效管理的核心部分。此部分将从以下几个层面展开论述:
(1)、树立标杆、强化执行
中国人有个特点,人与人之间喜欢相互比较,一件事情如果别人没做成,那么自己没做成的时候就会“心安理得”。管理中这种现象要特别引起重视。比较好的办法就是树立标杆办事处(通过有针对性的支持与关注,使其在基础形象、业绩指标、市场过程指标等方面达到涂料企业的要求)。榜样的力量是无穷的。一方面通过标杆办事处的榜样力量去影响其它办事处,另一方面要将标杆办事处的做法总结成经验和流程性的操作办法,进而在其它办事处进行快速复制!树立标杆的做法也在一定程度上打消了其它办事处认为做不到的心理念头。
(2)、政策宣导、目标清晰
执行力的问题说到底还是人的问题。不深刻理解(这里指的是对要执行的事情有充分正确的认识)或带着情绪去做某件事,执行力一定会大打折扣!因此,企业推行的营销战略及战术要通过会议等形式让办事处团队尤其是办事处负责人能够深刻的理解,同时要求办事处在企业整体营销战略的基础上结合自身区域市场的实际情况,制定出可执行的行动计划。这些是提升办事处执行力的首要条件!
(3)、制度第一、奖优罚劣
执行力的考评最终是看结果有没有达成,在结果面前没有任何的理由,达成就是达成,没达成就是没达成!论功行赏、按过处罚,这样才能让做的好的办事处好上加好,做的不好的办事处争取迎头赶上!
(4)、过程管理、结果导向
过程管理与结果导向并不矛盾,过程管理是为了更好的实现结果。由于办事处离涂料企业总部较远及办事处作业的具体特点,企业对办事处的过程管理相对比较困难。在实际的管理中主要通过以下方法来实现:指导办事处制定明确的阶段性目标。目标包括数字目标(业绩等)和动作目标(实现业绩的具体做法)。针对动作目标要落实到具体责任人,列出时间排期表!办事处的直接上级管理者要随时实地或电话抽查具体执行情况,同时要尽可能高效的针对办事处在实际执行过程中碰到的难点问题给予相应的指导和支持。
管理最重要的前提就是对人性的掌握,基层办事处的管理之道就在于对办事处的性质充分的认识与了解,因人、因时、因地制宜,管理方可谓之有效!
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