中小涂料企业如何打造涂料品牌的软性优势

2013-09-17 15:29:16 912

中小涂料企业如何打造涂料品牌的软性优势
中小涂料企业最重视的一是销售,二是模仿,少有独特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于价格定位,很多中小涂料品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象,价格仅仅是一方面,而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的,通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
        在很多地方市场,有很多区域涂料品牌,他们的价格往往会比大品牌的价格要低,因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力。在很多方面这些本地的中小涂料品牌往往喜欢与当地的全国性的大品牌进行比较竞争,结果一比较就进入到了模仿的过程,做出来的东西结果都不是品牌自己的,也毫无特色可言,所以不摆脱受到大品牌的影响,就真正难于发展起来。
        面对品牌识别时态管理的关键问题,是要如何处理好“变”和“不变”的关系。为了维护涂料品牌多年来主张的一贯性和持续性,哪些品牌要素不能变?为了保持品牌的新鲜感和时代感,哪些品牌要素又可以变或应该变呢?
        通常的价格定位、产品定位和渠道定位,这些并不能形成消费者的印象,因为消费者选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题,而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么,主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小涂料企业在发展和推广过程中的很多问题。
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